转变思维模式：从计费工时到长期效率和利润
有多少次真正需要工人返回现场“就再进行一次”测量？有多少次工人在测量中漏掉了障碍物，导致测量结果继续对项目产生负面影响？为什么相比于高效率带来的长期利润，一些建筑公司依然对计费工时更感兴趣？
John Monell 从事建筑、工程和建造行业三十年，见证了一切。在他刚从事勘测与绘图工作时，人们还在用钢笔在聚酯薄膜上绘制。他一直关注业内的最新成果——从发展到 AutoCAD®、地理信息系统 (GIS) 技术，再到最近兴起的无人机和三维现实捕捉解决方案，例如激光扫描仪。
这一时期，他为许多项目和公司完成了三维现实捕捉工作，包括波士顿炼油厂、纽约水处理厂、俄克拉荷马州化工厂、犹他州山体滑坡项目，以及数十座历史保留遗址、私人住宅、退役的潜艇，甚至还曾跳上直升机，勘察穿越尼泊尔的高速公路。
John Monell 在工作中非常重视效率、精确性和独立性。正是为了追求这些价值观，他离开了大型建筑公司，创立了自己的企业。他不喜欢许多大型企业将计费工时的优先级排在项目实际完工之前的思维模式。
Monell 说道：“老实说，这是我离开大型公司的原因之一。因为如果我使用激光扫描仪，就不用再使用变更通知单，也不再需要实地考察，这意味着建筑公司将能够以更低的成本，更快地完成工作。可他们并不认为这是一件好事！这是整个业界存在的最大争论之一，现在也依然存在。”
他还记得在 2008 年使用激光扫描仪完成的第一个项目：炼油厂输送管桥的数据捕捉，整个工作仅用了 17 分钟。Monell 立刻意识到三维激光扫描是“数据捕捉的未来”，他甚至更加相信三维现实捕捉的强大功能，这将实现完美的测量且不需要对部件进行任何重切或返工。
“这次突破让我第一次觉得：我可以相信这些数据。当时所有人都持怀疑态度。这是一项全新的技术，我们的反应都是：能在半小时内收集到这些数据，真的假的？”
但出乎意料的是，Monell 发现，三维现实捕捉技术带来的速度、精度和效率并不总是能入得了合同投标人的法眼。他说，很多公司“还是喜欢靠变更通知单活着”。他们会报较低的投标价格，因为他们知道可以在项目后期再把合同总价做高。
例如，他业内的一位朋友发布了合同并明确表示，无论谁中标，都必须使用三维现实捕捉数据。Monell 说：“他们通过扫描技术生成的招标价格就是最终报价，而且不会涉及变更通知单。但这对一些合同投标人来说却不是好消息。”
所以，即使有能力更快、更智能地完成工作，为什么建筑行业中的更多企业就是不买三维现实捕捉解决方案的账呢？为什么不是所有人都想把三维现实捕捉纳入工作流程并享受它在速度和精度方面的优势呢？
“这正是问题所在！”Monell 说道。“如果可以收取更多费用，为什么要一次搞定？一些公司很难找出答案，但答案在这里：与其让一项工作拖上 12 个月，因 5 千或 1 万美元的变更通知单而陷入困境，倒不如在 8 个月内将其完成，然后直接启动下一项价值 10 万美元的工作。如今，从电子游戏到《权力的游戏》，三维现实捕捉技术被广泛应用在各个领域，有越来越多的公司开始接受这项技术。”
John Monell 决定利用 FARO® 三维现实捕捉解决方案踏上自己的旅程，以期改变“靠变更通知单活着”的思维模式。2020 年 1 月，他与妻子 Alane 以及儿子 Zach 一起创立了 Monell 3D Services。
数据捕获的未来
在创立小型企业及使用三维现实捕捉技术的过程中，他获得了极大的支持。
从刚开始接触激光扫描，我就得到了强有力的支持。我独自研究，即使是为其他公司工作时，我也是唯一一个使用激光扫描技术的人。所以，我的一切知识都是通过 FARO 销售代表、FARO 内部其他人员或网上激光扫描论坛获得的。在整个学习过程中，FARO 始终都在提供支持，这让我感到十分安心。
当他打算以 Monell 3D 为公司名创业时，FARO 技术的成本效益固然重要，但 FARO 客户支持网络的可靠性也同样不容忽视。
“投资回报和支持一直都是 FARO 非常擅长提供的。甚至从最开始，我们刚刚拿到第一台扫描仪时，就有一群核心人员在提供真正的帮助。那些一开始就在职的人员，现在依然活跃于扫描领域。因此，当我遇到问题时，他们依然能够提供帮助，让我感到非常放心。”
作为一家小型企业，Monell 3D 取得成功的另一个关键因素在于三维现实捕捉技术的简单易用。作为唯一的现场员工，John Monell 使用的数据收集工具必须是可靠的。这就是他选择 FARO 的原因。
“在工作中，我最喜欢的事情是可以自己收集大量数据。我们都因为同事而失望过。因此，正是出于“我能做到”这一想法，我对自己的工作成果负责。无论是废水处理厂还是历史保留遗址，我知道 FARO 设备提供的数据都是准确的。我可以将它用于多个用途：生成视频和静态镜头。我可以做很多事情，这是关键，我自己就可以完成所有这些事情。”
三维现实捕捉解决方案相对于老方法的价值
Monell 3D 如今主要参与市政项目，如水厂、污水处理设施、水箱量测等等。地方预算向来有限。但如果小城市的市政当局聘请 Monell 3D 完成某项工作，除了提供更好、更全面的三维数据之外，Monell 预计还可以降低 25% 的成本。
“传统公司来现场一次只能捕获 40 或 50 条测量数据。即使他们来往现场多次，也没办法把设备完整地搬到现场，可那正是他们当天需要使用的设备。然后第二天，他们会回来对你说‘哦，糟糕，我们现在必须回去进行这项测量。’”
经常有市政当局的项目经理在意识到情况后来找到 Monell。他们会告诉 Monell，他们本应第一天就开始扫描。“我会告诉他们，事实上，可以从第六天开始扫描，还能节省成本。”
除了节省成本之外，FARO Focus 激光扫描仪提供的三维数据捕获功能还将在未来为市政当局节省资金。三维现实捕捉技术提供了更高质量的数据，支持随时随地及时通过云端访问。
Monell 说：“很多时候，客户会在我去现场测量后改变他们对工作的看法。在初期，他们会决定将水泵安装在房间的西北角。但之后，他们会联系我说他们实际上想把水泵安装在东南角。处理这种情况对我来说很简单，因为我可以说：好，数据已经发给您了！你不用付钱让我回去检查有没有任何障碍物。我只需打开云端，所有数据就都在上面了。”
这是 FARO Focus 激光扫描仪及其提供的数据的美妙之处。John Monell 在这一领域为自己开辟了业务，他使用三维现实捕捉解决方案实现了工作上的自主、自由和成功。
“这是我为自己创造的一块纯粹的利基市场。就我个人而言，我们在价格上有很大的把控权，但我们同时还可以为您提供最前沿的技术”。
他认为该行业将继续朝着这一方向发展。
“获得 FARO 数据，就能得到点云，有了这样的点云，就可以用来生成设计、计算体积、创建动画。所有从小玩电子游戏的孩子，现在都成为了工程师。他们喜欢看三维设计，这是大势所趋。”